Case Study — Captación de clientes para Ekares Estilistes mediante Google Ads
Contexto
Ekares Estilistes es un salón de peluquería especializado en técnicas de coloración avanzada como Balayage, Melting y Babylights en Barcelona. El objetivo del proyecto era aumentar la captación de nuevos clientes interesados en servicios premium y conseguir una mayor ocupación de la agenda mediante campañas digitales orientadas a conversión.
El reto principal era conectar con usuarios que ya estaban buscando activamente un cambio de color y convertir esas búsquedas en reservas reales para el salón.
Objetivo
Crear un sistema de adquisición de clientes capaz de:
- Aumentar la visibilidad del salón en Google.
- Captar búsquedas con alta intención de compra.
- Generar reservas para servicios de mayor valor.
- Posicionar Ekares como especialista en balayage y color natural en Barcelona.
Estrategia Digital
Se desarrolló una estrategia basada en Google Ads + Landing Page optimizada + Contenido para redes sociales.
1. Campañas Google Ads
Se crearon campañas de búsqueda enfocadas en usuarios que buscaban servicios específicos:
- “Balayage Barcelona”
- “Mechas balayage Barcelona”
- “Colorista Barcelona”
- “Babylights Barcelona”
- “Peluquería especialista en color”
La segmentación se realizó por ubicación, priorizando usuarios cercanos al salón con intención real de reservar.
La estructura de anuncios se centró en comunicar:
- Especialización en color.
- Resultados naturales y personalizados.
- Experiencia premium.
- Reserva rápida mediante teléfono o WhatsApp.
2. Landing Page orientada a conversión
Para acompañar las campañas se diseñó una landing enfocada en transformar visitas en reservas.
La página incluía:
- Hero visual con los servicios principales:
Balayage · Melting · Babylights - Galería de resultados antes/después.
- Presentación del salón.
- Servicios destacados.
- Prueba visual del trabajo realizado.
- Formulario de reserva.
- CTA directo a WhatsApp y teléfono.
El objetivo era reducir fricción y transmitir confianza antes de la primera visita.
3. Creatividades para Redes Sociales
Se planteó una estrategia de contenido visual para Instagram Reels enfocada en:
- Transformaciones antes/después.
- Detalles del proceso de color.
- Resultado final de las melenas.
- Experiencia dentro del salón.
El concepto creativo se basó en transmitir:
“Luz, movimiento y naturalidad para una melena personalizada.”
Resultados de campaña (simulación)
Datos estimados utilizados como representación del proyecto.
Inversión
Presupuesto mensual Google Ads: 980 €
Rendimiento
- Impresiones: 42.850
- Clics: 2.055
- CTR: 4,8 %
- CPC medio: 0,48 €
- Reservas generadas: 138
- Conversión landing page: 6,7 %
- Coste por reserva: 7,10 €
Palabras clave con mejor rendimiento
| Keyword | CTR |
|---|---|
| Balayage Barcelona | 8,6 % |
| Mechas Balayage Barcelona | 7,9 % |
| Colorista Barcelona | 6,8 % |
| Peluquería Balayage | 6,2 % |
| Babylights Barcelona | 5,9 % |
Impacto del proyecto
La estrategia permitió transformar Google en un canal constante de captación de clientes interesados en servicios premium.
La combinación de:
- Publicidad segmentada,
- Landing page enfocada a conversión,
- Contenido visual aspiracional,
creó un ecosistema digital capaz de atraer usuarios, generar confianza y convertir búsquedas en nuevas reservas.
Mi papel en el proyecto
Estrategia digital · Google Ads · Optimización de conversiones · Landing Page · Creatividades publicitarias · Dirección de contenido
Se creó un sistema de comunicación digital unificado que integraba la web, las landing pages y las campañas de publicidad, fortaleciendo la presencia online de Ekares Hair Studio y ofreciendo una experiencia de marca coherente en todos sus canales digitales.
